2019-06-05

到农村找“娃” 母婴店“进村”

​新年伊始,正值2017“影响济南”年度经济人物评选,《济南日报》对2013“影响济南”年度创新人物,婴贝儿联席总裁暨首席文化官刘长燕女士进行专访,以下是《济南日报》的专访报道。 “全面二孩”政策放开两年间,“万亿母婴市场”的概念红遍了资本界、创业界。线下连锁专业零售店奋力扩张,线上母婴电商成电商最火品类,母婴市场早已是一片“红海”。人们疑惑,在这个激烈厮杀的“新战场”上,未来市场到底在哪里? “到农村去!”山东婴贝儿健康管理顾问有限公司联席总裁暨首席文化官刘长燕给出了这样的答案。刘长燕是2013“影响济南”年度创新人物,时隔四年,商势大变,不变的是,她又找准了母婴行业新动能。母婴市场的未来在哪里作为山东省最大的母婴连锁系统,婴贝儿成立至今并未向省外扩张。关于个中原因,刘长燕说,但凡往外扩张的企业都觉得自己的地盘小,而山东有近1亿人口,足够其去服务。话虽如此,但2018年婴贝儿也将向周边省份的乡镇市场扩张,走到广大农村去。 数据显示,自2014年起,潜力巨大的农村母婴市场就成了兵家必争之地。但现阶段问题依然十分突出,县镇市场母婴中端品牌寥寥无几,低端伪劣用品充斥市场,标准化程度低,消费者体验差。而早在五六年前,婴贝儿就尝试过渠道下沉,但这个颇具前瞻性的战略只坚持了一年便草草收场。 “当时,没人认可我们的好产品,以奶粉为例,我们一桶奶粉进价约200元,但乡镇母婴店一桶奶粉进价可能只要50元。还有的过期产品改码卖到农村市场,对此,消费者没有辨识能力,这让我们根本无法与地方零售竞争。”刘长燕很是无奈,好在智能手机的普及正不断提升农村妈妈的品牌认知。 根据刘长燕的判断,乡镇市场是母婴企业未来5至10年的发展机会。2017年婴贝儿新开的门店中,70%都是乡镇店。同时,刘长燕也鼓励更多业者走下去。“对婴贝儿而言,如果我们自己下沉到乡镇,市场竞争可能没有那么激烈。但只有更多企业下沉,才能使行业更好发展,造福更多农村消费者。” 母婴电商的冲击怎么挡对于专注实体零售的婴贝儿来说,来势汹汹的母婴电商也不容小觑。2015年以来,母婴电商的发展迎来了另一个高峰,价格战、营销战、广告战,其惨烈程度不亚于当年O2O界的“百团大战”。而受电商的冲击,很多母婴实体零售陷入了迷茫期,婴贝儿也不例外。 2015年,婴贝儿关闭了十多家门店。当时,刘长燕也尝试开展电商业务,但不到一年就收手了。“婴贝儿没有经历过12年的经营周期,不知道羊年对新生儿数量的影响会这么大。看到门店业绩下降,我们还以为是互联网抢夺了生意。”后来,她意识到互联网改变的只是人们的消费行为,电商只是满足人们消费的一种手段,并不会让实体零售消亡。 于是,在2016年,婴贝儿开始转变经营策略——从以商品为中心到以消费者为中心,树立自己的理论体系(即顾客关系型运营模式)。从2016年下半年开始,婴贝儿进入了另一个快速发展期。“2017年我们开的门店面积数是过去10年开店面积的总和”,而到2017年底,婴贝儿的门店数量达到了140家。 虽然尚未开放加盟,但婴贝儿已在2016年推出了名为“二次创业”的项目,主推合伙人模式。该项目针对企业内部员工开放,尤其是身处零售一线的门店员工,他们可以购买10%-20%的门店股份,并享受部分收益。截至2016年底,已有70多家门店的员工参与了二次创业。

2019-06-05

2019-06-04

重磅丨行业大咖齐聚济南,2019供应商年会开启思维盛宴

​因共享,而共赢 当今孕婴童市场的现状如何?母婴渠道正呈现出怎样的趋势?渠道下沉是机遇还是挑战?……零售行业快速迭代,破解这些行业谜题显得尤为急迫。 12月7日,山东大厦金色大厅大咖云集、高朋满座,“因共享、而共赢”婴贝儿2019年供应商年会隆重召开。 这是一场脑洞大开、智慧碰撞的思维盛宴和行业盛会,济南市商务局副局长张娟,尼尔森零售商研究副总监解楠,CBME博闻中国发行部副总监沈蓓蕾,婴贝儿董事长贾俊勇等政府领导和行业大咖,以及来自全国各地300多名婴贝儿优质供应商代表共聚一堂,共同探讨新零售环境下母婴行业的渠道发展,聚焦2019年资源方向,共商共赢发展大计。 2018年是婴贝儿渠道下沉的关键年。经历了十一年发展,婴贝儿已成长为山东最大的母婴零售连锁系统,更加自信从容。而本次大会无论是在组织形式、内容呈现还是外在气势上,都展现了诸多升级创新之处。 本次大会科技感十足,从视觉效果到伴手礼设置,奖杯设计再到主会场的内容呈现,五一不体现了智能化和科技化。同时,为了便于行业同仁更好的深入交流,分会场的探讨环节调整到主会场内容之后,通过聆听行业大咖分享,再进入防尿、日用、食品、市场4个分会场热烈探讨,智慧的碰撞更加激烈。 下午1点20分,金色大厅星光闪耀,大会在一场科技感十足的灯光秀中正式拉开帷幕,绚丽多变的灯光幻化成雄鹰绕会场一周,展现出婴贝儿蓬勃发展的强劲势头,同时用多变的灯光效果讲述了婴贝儿与供应商伙伴并肩作战,共创辉煌的决心,对于这场炫酷的灯光秀,嘉宾们感到十分惊艳。 “交得其道,千里同好,固于胶漆,坚于金石。诚挚感谢各位合作伙伴在婴贝儿11年发展历程中,给予的鼎力帮助与高效协同。”首先,婴贝儿总政委赵晓英致欢迎辞,代表公司对出席嘉宾的到来表示热烈欢迎。 赵政委介绍了2018年婴贝儿创造的多项成绩:门店数量突破150家,营业面积超6.5万平方米;服务会员达到500万人次;每年以30%的复合增长发展,2018年预计可实现销售收入8亿元。展望2019,婴贝儿将秉“承忠诚守信、勇于担当、艰苦奋斗、共创共享”的企业核心价值观,奋力拼搏,砥砺前行,努力建成一个让顾客省钱的企业,让供应商赚钱的企业,让政府放心的企业,让社会尊重的企业,与合作伙伴一起坚定合作道路,同舟共济,取得快速发展,一起因共享而共赢,并祝愿大会圆满成功。 雅培贸易(上海)有限公司华北销售总监李富强先生和黑龙江飞鹤乳业有限公司全国婴童客户总监袁辉先生分别致辞,对婴贝儿2018年取得的成就和当今所处的行业地位给予肯定,并表达了希望继续和婴贝儿保持良好合作关系,合力发展,合力共赢的信心和决心。 本次大会的一大看点,是几位重量级行业大咖的出席,他们分别从孕婴童消费市场调查报告分析、助力母婴店制胜母婴快消市场等方面进行了观点阐述,成为大家翘首期盼的重头戏。 CBME:母婴渠道依然是品牌商的首选经营渠道CBME博闻中国发行总监沈蓓蕾女士分享了《中国孕婴童消费市场调查报告》。她分别从中国孕婴童产业的整体经营、发展趋势、品牌商分析、代理商分析、销售非传统母婴商品调查等方面进行了详细解读。沈总介绍说,更多新产品满足消费升级新需求、更多跨界新品牌不断涌现、产品/服务对象扩大到整个宝宝家庭是新增发展趋势。报告指出,母婴渠道依然是品牌商的首选经营渠道,直营门店重点仍在目前经营区域扩张,同时加盟店的扩张方向偏向于向下级城市发展。沈总演讲让大家对急剧变化中的母婴行业渠道有了更加宏观的认识,对行业前景也有了更加清晰的判断。演讲之中大家忍不住点头称赞,纷纷拿出手机记录。 尼尔森:婴贝儿增长速度高于北区平均水平尼尔森零售商研究副总监解楠先生给大家带来《助力母婴店制胜母婴快消市场》的分享,他以数字视角阐释了整体宏观经济形势,分享了母婴行业数据、现状和动态。解总说,线下母婴渠道店数和销售额保持双位数增长,是母婴用品的第一渠道,线上占比在逐渐扩大。母婴消费者最看重品牌,并愿意为信赖的品牌支付更多。 尼尔森零售商研究副总监解楠值得一提的是,根据尼尔森数据显示,婴贝儿的品牌价值指数和增长率均高于行业平均水平。全国母婴店由东西两区领涨,婴贝儿增长领先于北区平均水平,实力可见一斑,这一结论引起了现场合作伙伴的高度关注,同时为婴贝儿的战略发展提供了强有力的理论支撑。解总的解读高屋建瓴,犹如拨开云雾,博得全场热烈掌声。 携手同行 表彰先进奋进中的婴贝儿在“忠诚守信、勇于担当、艰苦奋斗、共创共享”核心价值观的指引下,一路前行,在前进的道路上,很荣幸有很多优秀供应商一路陪伴,助力发展!为了表达对在2018年的友好合作中向婴贝儿提供卓越产品和服务的优秀供应商的感恩之情,本次供应商年会特别颁发了 “优秀供应商奖”、 “最佳创新奖”、“卓越贡献奖”、“最佳合作奖”四大奖项。 亨氏(中国)投资有限公司、上海曙曦贸易有限公司、贝因美(杭州)婴童食品营销有限公司等30家供应商获得 “优秀供应商奖”;宝洁(中国)营销有限公司、露安适薄皮肤个人护理用品(广州)有限公司等8家供应商获得了“最佳创新奖”;惠氏营养品(中国)有限公司、雅培贸易(上海)有限公司等8家供应商获得了“卓越贡献奖”,健合(中国)有限公司、黑龙江飞鹤乳业有限公司等6家供应商获得了“最佳合作奖”。颁奖过程中,婴贝儿公司董事长、高管及各品类总经理上台向各位获奖供应商颁奖、祝贺并同各位获奖代表合影留念。亨氏(中国)投资有限公司、上海曙曦贸易有限公司、宝洁(中国)营销有限公司、惠氏营养品(中国)有限公司、健合(中国)有限公司供应商代表发表了获奖感言,嘉宾们对公司获此殊荣十分感谢,感谢婴贝儿对产品的认可,纷纷表示将在以后的合作中共同再创辉煌! 婴贝儿 :走出去,赢未来2018年,婴贝儿继续高歌猛进,进入高度发展轨道。2019年,全面改革创新的婴贝儿将如何与合作伙伴们携手同行、共赢未来? 在热烈的掌声之中,婴贝儿灵魂人物董事长贾俊勇先生上台致辞,他从数据共享、品牌共享、人才共享、成长共享和公益共享五大核心策略,未来3—5年婴贝儿如何走出去,赢未来等方面做了详细阐述。 ▲ 婴贝儿董事长贾俊勇 贾总讲到,婴贝儿五年目标30亿,以数据共享、品牌共享、人才共享、成长共享、公益共享五大核心策略为支撑,以架构及模式变革、拓展模式优化和信息化升级为保障,为5年内实现30亿目标奠定基础。 贾总重点介绍了“三好妈妈”公益项目,展示了2018年“三好妈妈”的各项成果。“三好妈妈不是婴贝儿的,是属于所有支持三好妈妈公益事业的人,它将成为中国的三好妈妈!”贾总的话赢得在场嘉宾的热烈掌声。 对于下一步的发展,贾总也给出了答案——份额为王,效率制胜。由过去的1+N模式升级为F+A模式,即进入县级市场以 2-3家旗舰店带动 2-3 家辅助门店(院线店/社区店)的格局推进,重点打造旗舰店模式,快速提升顾客对品牌的认知,这也是指导婴贝儿未来3—5年工作的“十二字方针其中的深挖潜、稳拓展”内容的体现。 除了拓展模式的更新,2019年婴贝儿还将继续斥巨资加大信息化建设投入,打造数字化管理平台,搭建强后台、小前端、专业化、标准化、数字化的组织管理体系。 最后,贾总总结说,“马上面临10亿的婴贝儿,面对今天中国经济和消费环境,对自己未来的抗风险能力有了更多的思考,更多的资源配置,更多的自律,从现在开始,打下好的基础,打造数字化平台,使人力更加高效,内控更加看得见摸得着。婴贝儿的下一个10年有了更好的渠道下沉,如何跟随婴贝儿走下去,实现营销高效,份额第一,婴贝儿将有更多的作为,未来的婴贝儿一定是中国的婴贝儿,所有供应商在山东的发展也将成为最优秀的品牌!”充满信心和力量的讲话不断引起现场阵阵热烈掌声,让合作商看到了一家有理想有情怀的公司,供应商代表纷纷为婴贝儿点赞,与婴贝儿的未来合作也更有信心。 经过行业大咖们的精彩分享,紧接着,现场嘉宾们移步品类分会场,大家分别在食品、市场、防尿、日用等层面进行坦诚布公的探讨。互动之中,供应商们感受到了婴贝儿清晰的发展战略、市场布局等,结合贾总的战略讲解,对下一步的深度合作产生了浓厚兴趣。 本次供应商大会无论从内容还是形式上都有很大创新,也让供应商伙伴看到了婴贝儿在智能化建设的指引下蓬勃向上的强劲发展势头,给与会嘉宾带来诸多惊喜。很多供应商表示此次大会不虚此行、收获满满,更看到了婴贝儿的企业实力、专业度,增加了彼此信任度,更坚定了未来携手同行的信心。加照片(晚宴节目祝酒照片) 同时,2019年婴贝儿供应商年会的成功召开,进一步提升了婴贝儿的行业地位,巩固了与供应商的良好合作关系。在快速发展的信息化时代,2019年的母婴市场必将“百花齐放、硝烟弥漫”,也是不可错过的发展机遇。秉承合作、共赢的理念,2019年是婴贝儿与供应商新一轮发展的起点,双方将进一步拓展合作的广度和深度,共享资源、提高效率、降低成本,互相支持、并肩前行,因共享,而共赢。

2019-06-04

2019-06-04

静下心来 看看实体零售的机会在哪里

近日,刚刚出版的12月份《中国孕婴童》杂志,刊登了CMBE专访婴贝儿董事长贾俊勇先生的文章《走,到广袤的乡镇市场去》,文中贾总阐述了婴贝儿的创业史和未来的战略发展方向,并对中国母婴市场的未来走向做出高屋建瓴的判断,提出了独到见解。CBME在其杂志、微信公众平台、孕婴童微报、《中国孕婴童》电子杂志等全媒体渠道进行了发布,阅读量超10万。 山东,儒家文化的发源地,这儿有近1亿人口,2个副省级市、15个地级市,还有数以千计的乡镇。而在这,贾俊勇和他的“理想国”——婴贝儿,已经扎根了10年。之所以将婴贝儿比作贾俊勇的理想国,是因为这一母婴零售品牌承载着贾俊勇的人生信仰和情怀,以及他想改变当代中国母婴消费者育儿方式的美好愿望。 静下心来看看实体零售的机会在哪里 2007年,出于对市场发展前景的看好,贾俊勇一头扎进了母婴零售行业。那年,他的第一家婴贝儿门店在济南开业,面积达1200平米。进入母婴零售行业的最初两年,对贾俊勇而言无疑是最为艰难的一段经历:一期投资的钱亏损完了,母亲又在北京住院,需要动大手术。很长一段时间,他都是济南、北京两头跑。其中的艰辛,贾俊勇并不愿意多谈,他说这个行业的创业者都品尝过心酸和苦涩,所幸最终苦尽甘来。两年的辛苦摸索,让贾俊勇对零售的理解越来越深入,终于,在2009年,公司实现盈利。同年,他将部分公司股份分享给中高层,以感谢大家的坚持。“我们的创始团队中,没有一个人是干零售出身,最初大家对零售的理解度很低。我们认为,只要门店有好的装修、陈列以及服务,消费者就会为你的产品价格买单,后来发现,现实并非如此。除了对产品价格关注外,消费者也会在意门店的产品丰富度,以及店员是否具备专业性知识,等等。”基于此,婴贝儿提出了“低价、专业、一站式购齐”的口号。该模式让企业进入了第一个快速发展期,截至2014年,其门店数量达90多家。2015年,受电商冲击,很多母婴实体零售陷入了迷茫期,婴贝儿亦是如此。那时,马云“互联网干掉实体店”的言论甚嚣尘上,彼时又恰逢羊年,新生儿的出生率特别低,这让很多实体零售的销售额明显下降。“婴贝儿没有经历过12年的经营周期,也不知道羊年对新生儿数量的影响会这么大。看到门店业绩的下降,我们还以为是互联网抢夺了生意。”为了应对危机,贾俊勇也尝试开展电商业务,但以失败告终。这年,公司还关闭了10多家门店。“静下心来看看零售的机会在哪里”,这是2015年下半年贾俊勇做的最重要的一个决定。为了找到企业发展方向,他出去读书,在跟老师、同学的交流中,他清晰了互联网改变的只是人们的消费行为,电商只是满足人们消费的一种手段,不会让实体零售消亡。找到方向的次年,婴贝儿开始转变经营策略——从以商品为中心到以消费者为中心,树立自己的理论体系(即顾客关系型运营模式)。从2016年下半年至今,婴贝儿进入了另一个快速发展期。“今年我们开的门店面积数是过去10年开店面积的总和”,而到今年年底,婴贝儿的门店数量将达140家。目前,婴贝儿旗下门店都是直营,对于不开放加盟的原因,贾俊勇解释说:“加盟与其说是一种模式,还不如说是一种资源共享,它把企业的管理、信息化、供应链等打包,其基础是拥有强大的后台支持体系,以及简单的前台操作,而婴贝儿目前还不具备这种能力。”但他也表示,一旦时机成熟,公司也会开放加盟,“毕竟共享精神还是要有的,这也是市场趋势”。虽然尚未开放加盟,但婴贝儿已于去年推出了名为“二次创业”的项目,主推合伙人模式。该项目针对企业内部员工开放,尤其是身处零售一线的门店员工,他们可以购买10%-20%的门店股份,并享受部分收益。在贾俊勇看来,该模式无疑能提升员工的工作积极性。据他透露,截至去年年底,已经有70多家门店的员工参与了二次创业。今年,婴贝儿还计划将该模式进一步深化,把更多机会分享给员工,但目前新模式还未成形 。“共创共享是婴贝儿的核心价值观之一,从高管到店长都将有机会成为婴贝儿的合伙人。” 一家母婴零售企业的社会责任感每家企业都有自己独有的烙印,在婴贝儿这家“偏居一省”的母婴零售身上,我们能看到它对传统文化的坚持,对社会责任的重视。“我们与其他零售企业最大的不同可能就在于做事业的初心。挣钱是很多人经营企业的目的,这没有错,但是君子爱财取之有道,通过什么方式赚钱,赚钱之后又该如何处理财富,这种观念上的差异就产生了不同的企业文化。”引领中国母婴生活,做百年企业是婴贝儿的初心和愿景。贾俊勇认为支撑这个百年梦想的基础就是要坚持做正确的事情,并把正确的价值观传播出去。“今天,每个婴贝儿员工的身上都有一份沉甸甸的责任——改变妈妈在母乳喂养、顺产、孩子教育等方面的观念。”于是,今年年初,公司推出了“三好妈妈”项目,这是公司目前最大的一个公益项目。据其市场中心总监申玉强介绍,该项目的推出主要基于两大原因,一是我国母乳喂养率偏低,二是希望通过这个项目,让每个婴贝儿人都能获得消费者的信任,并得到社会的尊重。“据国家疾控中心2013年营养与慢病调查的监测数据显示,我国婴儿出生后6个月内纯母乳喂养率仅为20.8%,远低于世界平均水平(38%左右),而婴贝儿作为一家有情怀的公司,我们希望提升中国的母乳喂养率,用爱心温暖一座城市。”所谓“三好妈妈”,即勇敢妈妈、慈爱妈妈、智慧妈妈。贾俊勇介绍说:“我们鼓励更多妈妈通过顺产的方式生育孩子,所以从她怀孕三个月开始,我们会带着她锻炼身体、控制体重,并做一些顺产相关的准备,如果妈妈最终实现顺产,我们就会给她一个‘勇敢妈妈’的称号。同时,在妈妈备产前,我们也会通过培训和入户指导,传授她一些母乳喂养的知识,如果其能实现母乳喂养,就会获得‘慈爱妈妈’的称号。此外,在妈妈怀孕期间以及生产之后,婴贝儿都会通过一些传统文化课程影响她们,让她们更好地教育自己的孩子,所有参加完相关培训的妈妈,都会获得‘智慧妈妈’的称号。”令人高兴的是,“三好妈妈”项目从年初推出后,已经取得了一定效果,目前已有1万多个妈妈加入了该项目,并且其在提升顺产率方面也取得了很大成效:“目前社会的顺产率在50%,而我们前期服务的妈妈顺产率达到了70%以上。” 其实,“三好妈妈”项目开展之前,婴贝儿内部也有一些争议,其中更多是关于母乳喂养的倡议。有员工认为,奶粉是婴贝儿一大赖以生存的品类,如果宝宝们都开始吃母乳,那门店一段奶粉的销售要怎么保证?对于这种声音,贾俊勇的一句“小舍小得,大舍大得”,很快让争议平息:“我们的梦想既然是做百年企业,那我们要服务的消费者肯定不止一代。如果婴贝儿在母乳喂养方面帮助了妈妈们,将心比心,她们肯定也会更加信任我们。”扩大“三好妈妈”的影响力是婴贝儿明年的工作重点,公司计划与一些权威的机构、纸媒、电视媒体、医院等共同推动。“在济南, 80%-90%的新生儿妈妈从孕期开始就是我们的会员,我们希望通过自己的影响力提高一座城市的母乳喂养率、顺产率。我们有责任,也有能力去改变这座城市。”贾俊勇如是说。 乡镇市场是母婴行业的现在和未来十年时间,婴贝儿从无到有。今年,公司的销售额增长将超过50%,预计明年销售额将超10亿元。作为山东省最大的母婴连锁系统,婴贝儿成立至今并未向省外扩张。说起其中的原因,贾俊勇笑言,但凡往外扩张的企业都觉得自己的地盘小,而山东有近1个亿的人口,足够其去服务。话虽如此,但明年婴贝儿也将计划开始向周边省份的乡镇市场扩张,走到广大的农村去。其实,早在五六年前,婴贝儿就已经看到乡镇市场的巨大前景,并尝试进行渠道下沉。但这在现在看来具有前瞻性的战略只坚持了一年,便草草收场。贾俊勇无奈表示,那时乡镇消费者没有自我保护意识,也没有对品牌的认知。“我们发现没有人把我们的好产品当成好东西,以奶粉为例,我们一桶奶粉进价大概在200元,但那时乡镇母婴店一桶奶粉进价可能只需要50元,对此,消费者没有辨识能力,这导致我们根本无法与地方零售竞争。”关于进价差异,贾俊勇解释说,除了品牌差异外,当时,也有一些过期产品,从大系统回收,然后被改码卖到农村市场,不知情的消费者只能白白上当。如今,再次进行渠道下沉,对贾俊勇而言,无疑时机已经成熟。“现在每一个农村的妈妈都已经是初中或者高中毕业,她们人手一部智能手机,对市场的信息非常了解,且品牌认知越来越强,对食品安全也越来越重视。那些还在追求暴利,把三线品牌当成一线品牌卖的乡镇母婴店,已经很难糊弄她们。”在贾俊勇看来,婴贝儿的下沉将为农村消费者在商品品质上带来巨大的改善,“我们整合了国内外优质的母婴品牌,并且严守着自己的道德底线”。根据贾俊勇的判断,乡镇市场是母婴行业的一片蓝海,也是母婴企业未来5-10年的发展机会,在今年婴贝儿新开的门店中,70%都是乡镇店,这足以看出他对该市场的重视。同时,贾俊勇也鼓励更多的业者走下去。“对婴贝儿而言,如果我们下沉到乡镇,市场竞争可能没有那么激烈。但只有更多企业下沉,才能使行业更好发展,造福更多农村市场的消费者。”关于渠道下沉的经验,贾俊勇并不遮掩:“首先要尊重消费者,尊重妈妈的自我保护意识,尊重她们消费升级的需求。母婴零售可以与一些大品牌携手,共同开拓市场。”他强调,跟大品牌的合作对零售而言非常重要,因为大品牌在消费者的理解、教育和服务以及商品品质等方面,具备非常强的能力,母婴零售若只靠一己之力,很难做出成绩。此外,贾俊勇也表示,如果要下到乡镇市场,需要零售企业在管理上不断强化,“因为乡镇门店一般都比较分散,管理线长且管理松散,这需要企业内部的管理团队做好供应链及一些标准化、流程化的工作。当然,适当引进一些当地市场特有的产品也是不错的选择。” 十年时间,婴贝儿见证了母婴行业的快速发展,也感受到了市场剧变下行业经营者的迷茫和困惑。对其而言,母婴零售之路,征途漫漫,十年只是一个开始,对于整个中国母婴零售行业来说,何尝不是。“我们还需要对零售经营有更多的探索,还要与其他行业形成良好的人才互动、跨界合作”,这是贾俊勇的理解。

2019-06-04